Bli en del av vårt PreSales-team

Vill du utvecklas vidare inom B2B-försäljning och arbeta i en roll där kvalitet, affärsförståelse och resultat står i centrum?

På Impressive Relations bygger vi ett specialistteam inom PreSales med ambitionen att bli ett av Sveriges vassaste. Nu söker vi fler Sales Development Representatives (SDR) till vårt huvudkontor på Sveavägen i Stockholm.

Som SDR hos oss arbetar du inte med en enda produkt eller ett enda bolag. Du blir en del av ett mindre specialistteam där du representerar ett antal av våra partners och bokar kvalificerade B2B-möten åt deras säljorganisationer.

Det innebär en vardag med variation, högt tempo och en brant utvecklingskurva - där du får lära dig flera olika branscher, affärsmodeller och erbjudanden.

Rollen som SDR

Din huvudsakliga uppgift är att skapa kvalificerade affärsmöjligheter åt våra partners genom prospektering och mötesbokning mot företag med telefonen som verktyg.

Du arbetar vanligtvis med 3–4 partneruppdrag parallellt under en vecka. Våra partners verkar inom olika branscher och säljer allt från komplexa IT-lösningar och CMS-system till försäkringar, banktjänster och ledningsgruppsutveckling. Det innebär att du hela tiden utbildas i nya marknader, målgrupper och erbjudanden.

Du behöver förstå:

· vilket problem partnern löser

· vilka företag som är rätt målgrupp

· vem du ska prata med

· hur du väcker intresse hos beslutsfattaren

· när det faktiskt finns tillräcklig potential för att boka ett möte

Vi tror på kvalitet före kvantitet.

Det här är ingen roll där du ringer så många samtal som möjligt i en dialer. Våra uppdrag har ofta en smal målgrupp och ett begränsat antal mötestider, så varje samtal och varje kvalificering räknas. Vi ska fungera som en förlängd del av våra partners säljorganisationer och skapa möten där det finns en verklig möjlighet att göra affär.

Vad gör du under en arbetsdag?

Du kommer bland annat att:

· kontakta beslutsfattare på svenska företag via telefon

· representera 3–4 partnerbolag och deras tjänster parallellt

· identifiera behov och skapa intresse i första kontakten

· kvalificera prospekt mot partnerns kriterier och boka relevanta affärsmöten

· arbeta strukturerat mot individuella och gemensamma mål

· kontinuerligt utbildas inom försäljning, kommunikation och våra olika partneruppdrag

Vem söker vi?

För den här rollen söker vi dig som har minst ett års erfarenhet av B2B-bearbetning där telefonen varit ditt primära arbetsverktyg.

Du har tidigare arbetat som exempelvis SDR, BDR, mötesbokare, innesäljare eller Account Manager mot företag och är van vid att självständigt driva dialoger med beslutsfattare och arbeta mot tydliga mål.

Det är extra meriterande om du har:

· erfarenhet från ett mötesbokningsbolag där du arbetat åt flera uppdragsgivare

· kunskap om något av våra segment, till exempel IT, försäkring, bank eller ledningsgruppsutveckling

Utöver din tidigare erfarenhet tror vi att du kommer trivas hos oss om du:

· har stark egen drivkraft och vill fortsätta utvecklas inom försäljning

· är trygg i telefon och i samtal med beslutsfattare

· kan uttrycka dig professionellt på svenska i både tal och skrift

· gillar ett högt arbetstempo och tydliga resultatmål

· är nyfiken och snabbt kan sätta dig in i nya bolag, branscher och tjänster

· trivs med att växla mellan flera uppdrag under samma vecka

· tar ansvar både för dina egna resultat och för gruppens utveckling

Vi söker alltså inte någon som ska ta sina första steg inom försäljning – för det har vi vår roll som SDR Jr. Vi söker dig som redan har byggt upp en grund inom B2B och nu vill ta nästa steg i en mer varierad och kvalificerad miljö.

Vad erbjuder vi?

Hos oss innebär varje ny partner en ny utmaning: en ny bransch, en ny målgrupp och ett nytt erbjudande att sätta sig in i. Du utvecklar därför hela tiden din skicklighet inom B2B-försäljning och PreSales, tillsammans med ett litet team med höga ambitioner.

Mer än bara jobbet

Vi vill bygga en miljö där höga ambitioner kombineras med stark gemenskap. Därför är bland annat följande återkommande delar av vardagen hos oss:

· försäljningstävlingar och interna utmaningar

· AW:s och gemensamma aktiviteter

· kontinuerliga säljutbildningar och vidareutbildningar

· individuell utveckling och coaching

· möjlighet att utvecklas vidare inom organisationen

På kontoret har vi dessutom ett eget gym som våra medarbetare får använda utanför arbetstid.

Om Impressive Relations

Impressive Relations grundades 2011 och arbetar med försäljning och bemanning åt företag runt om i Sverige och Norden.

Inom vår Inhouse-verksamhet samarbetar vi med både stora välkända bolag och mer specialiserade aktörer inom flera olika branscher.

Gemensamt för våra uppdrag är att våra partners ställer höga krav på kvaliteten i arbetet - och det gör vi också.

Låter det som en miljö där du skulle trivas? Då vill vi gärna höra från dig.

KONTAKTPERSON

Melker Berggren

079-075 53 90

melker.berggren@impressiverelations.se